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    競爭對手調查

    2019/5/2 21:04:17  來源:  

     

    一、搜集競爭對手信息

    專業人員在合法的前提下,通過不同管道近距離對被調查對象進行深入、客觀的信息搜集,從中立的角度進行專業的分析,研究出競爭對手的現狀和趨勢,為客戶全面深入的了解競爭對手的情況,制定適時的商業競爭策略提供切實的依據。

    二、競爭對手調查內容

    基本情況:中心歷史、注冊情況、經營范圍

    生產情況:生產流程、成本控制、材料采購

    研發情況:技術引進、開發情況、技術骨干

    營銷情況:營銷策略、價格體系、促銷推廣

    組織架構:部門設置、薪酬情況、人員架構

    財務狀況:資產負債表、損益表、財務分析

    專業評述:優勢分析、劣勢分析、綜合評述

    客戶指定

    優勢:

    通過實地調查了解被調查企業的真實信息

    通過不同的途徑獲取被調查中心的內部情報

    通過專業的分析評估被調查中心的整體實力

    案例:

    ⅩⅩ中心是歐洲著名的電子制造中心,為改變在我國"水土不服"的被動競爭格局,2002年1月委托我中心對國內8家中外競爭對手的組織結構、人力資源、產品開發、生產情況、銷售情況、財務狀況、發展目標等方面進行深入的、多方面、多視點的市場調查和綜合分析,通過信息搜集、人員訪問、中心拜訪等多種途徑,得到了第一手數據。

    經過最后的匯總,我們很快的完成了調研報告,使客戶中心全面準確掌握了市場中競爭對手的產品現狀和發展趨勢,該中心及時地調整了競爭策略,當年就取得了較好的銷售業績……


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